智东西4月13日消息，据美国企业费用管理平台Ramp最新报告，Anthropic正在企业AI市场全面逼近OpenAI，3月Anthropic的企业客户份额从24.4%飙升至30.6%，单月增长6.3个百分点，与OpenAI（35.2%）的差距缩小至仅4.6个百分点。Ramp称，按当前增速，Anthropic有望在两个月内完成反超。
▲美国企业中订阅不同公司AI的比例（图源：Ramp）
在年化收入（ARR）维度上，反超已经发生。Anthropic年化收入已突破300亿美元（约合人民币2049亿元），超过OpenAI同期的250亿美元（约合人民币1708亿元），这是自2022年ChatGPT发布以来首次有竞争对手在收入规模上超越OpenAI。
同时，Ramp的报告还揭示了一个更宏观的趋势：美国企业AI采用率在3月首次突破50%大关，达到50.4%，一年前这一数字仅为35%。报告指出，决定一家企业是否采用AI的最强预测因子并非行业或规模，而是其背后的资本类型，有风投背景的企业AI采用率高达80%，且这一群体中更多企业选择Anthropic，而非OpenAI。
一、份额差距两个月缩小一半，三大高采用行业已易主
Ramp是一家面向企业的财务自动化和公司卡发行商，其AI指数基于平台上企业的真实支出数据编制，覆盖公司卡和发票支付两类交易，是观测美国企业AI采用趋势的重要参考指标。
根据该报告，Anthropic的企业客户占比从2月的24.4%升至3月的30.6%，单月增长6.3个百分点，刷新了上月刚创下的单月增长纪录。Anthropic与OpenAI的差距差距从2月的11个百分点，迅速收窄至4.6个百分点，两个月缩小了一半以上。
从行业维度看，Anthropic已在信息业、金融保险业和专业服务业三个AI采用率最高的行业中取得领先。
▲不同行业的企业选择Anthropic和OpenAI的AI情况对比（图源：Ramp）
OpenAI目前仍在其余行业保持领先，但Ramp经济学家阿拉·哈拉兹安（Ara Kharazian）指出：“我们数据中的规律是一致的，早期采用者现在的选择，就是市场几个月后的选择。”这一判断暗示，Anthropic在头部行业的领先优势可能向其他行业扩散。
值得注意的是，Anthropic的增长发生在不利的政策环境下。今年2月，美国国防部将Anthropic列为“供应链风险”，但企业客户对此几乎“无动于衷”，采用率不减反升。哈拉兹安认为，企业的用脚投票实质上削弱了这一政府威胁的可信度。
二、谁在投资你，更能看出你的AI采用率
Ramp报告中还有一个有趣的发现：决定一家企业是否采用AI，最强的预测因子并非行业、规模或地理位置，而是背后站着什么样的投资人。
AI采用率在不同背景的公司有着明显区别，风投支持的企业AI采用率高达80%，私募股权支持的企业这一数值为64%，没有机构投资者的企业仅为45%。这组数字在Ramp追踪的每个行业中都成立，哪怕是AI采用率最低的建筑业和食品行业，有风投背景的企业AI采用率达到77%和67%，远超行业平均水平。换句话说，谁投了你，比你做什么生意更能决定你用不用AI。
Ramp经济学家哈拉兹安认为，风投机构实际上在扮演AI推广者的角色。它们通过统一采购协议、管理层指令和“你应该用最新工具”的文化，把AI工具推入整个投资组合。私募机构也有类似的推动作用，但力度弱于风投。而没有机构投资者的企业，用不用AI完全靠自己摸索。
并且，在风投支持的企业中，选择Anthropic的比例已经达到66%，明显高于OpenAI的59%。
三、ARR已完成反超，15个月增长30倍
从企业客户份额的变化趋势已经可以看出，天平正在向Anthropic倾斜，而在营收层面，Anthropic的领先已经成为事实。
据The AI Corner、Axios等多家外媒报道，Anthropic的ARR在15个月内增长约30倍：2025年1月约10亿美元（约合人民币68亿元），2025年12月达到约90亿美元（约合人民币615亿元），2026年4月突破300亿美元（约合人民币2049亿元），超过OpenAI的250亿美元（约合人民币1708亿元）。
其中约80%收入来自企业客户，年消费超100万美元（约合人民币683万元）的大客户数量在不到两个月内翻倍至1000家以上。
据Business Insider报道，Claude Code深受软件工程师群体欢迎，仅这一项产品就贡献了约25亿美元（约合人民币171亿元）的ARR，是推动企业支出增长的核心引擎。在盈利前景方面，OpenAI预计2026年亏损约140亿美元（约合人民币956亿元），Anthropic则预计2027年即可实现正向自由现金流。
结语：早期采用者已经倾向Anthropic，反超或只是时间问题
Ramp这份报告显示出企业对于Anthropic偏爱，这种Anthropic逼近甚至反超OpenAI的趋势正愈发清晰：风投支持的企业先动，高AI采用率行业实现反超，然后向更广泛市场蔓延。当66%的风投系企业、三个头部行业都已经倒向Anthropic，OpenAI在总份额上的领先优势或许很难持续太久。
对Anthropic而言，接下来的悬念在于能否在反超后守住优势，收获更多企业认可；对于OpenAI，如何在守住开发者生态的同时，重新赢回企业客户，将成为下一阶段的关键议题。
来源：Ramp、Business Insider
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